過去幾年，儲（chǔ）能（néng）風生水起。

周圍太多朋友在幹儲能，太多上市公司涉及或（huò）者跨界儲能，比比皆是，各類展會各類儲能企業喧囂嘈雜。

如今，儲能行業難逃產業規律，進入洗牌周期（qī），正在從故事頂（dǐng）流，變成一門普通生意。

01.進入門檻低（dī）

這（zhè）個是不爭事實（shí）。

新型儲能業務，尤其係統集成，相對於上遊鋰電等核心環節，相對技術含（hán）量更低，資本支出較低，產能投放周期短，電力電子電氣技術人才較廣，人才培養速度也較快，整體呈現進入門檻較低的特點。

盡管不少（shǎo）儲能企業強調自身在BMS、PCS、EMS甚至數字化等（děng）領域的（de）技（jì）術優勢（shì），但不可否認，不管BMS、PCS、EMS或（huò）者數字化等領域，目前都有非（fēi）常（cháng）專業的第三方獨立供應商，因此這些上遊（yóu）環（huán）節很難定義成下遊儲能（係統集（jí）成（chéng））企業的獨有競爭優勢。

事實表現就是，大（dà）量（liàng）企（qǐ）業（yè）介入。

過去幾年（nián），儲能企業一（yī）夜之間如雨後春筍般大量出現，成為當（dāng）時一道煞人（rén）風景，令人唏噓。

02.做大（dà）規模難

進入容易，做大很難。

這跟儲能行業（yè）的（de）產業特點有關。

儲（chǔ）能行業市（shì）場端呈（chéng）現長尾特征，屬於（yú）2小B或者2C行業，大型儲能按照項目獨立招標本質上還是2小B，工商業儲能則是麵向成千上萬（wàn）的小B客戶，而戶用儲（chǔ）能更是以家庭為單位麵（miàn）向C端難以計數。

長尾特征的一個特點就是生存容易，隻要抓住某個細分市場，某（mǒu）個區（qū）域市場，甚至某個重要渠道或者某個（gè）重要客戶資源，就可以小富即安。

這也（yě）是大量儲能企業敢於迅速拔地而起的一個重要原因，*終盡管會有大量儲能企業（yè）淘汰，但*終也會有相當數量儲能企業（yè）存活下來，不過規（guī）模較小，呈現高（gāo）度分散的特點。

為此，我們也（yě）看到大量上市公司宣布或涉足儲能業務，正是基於這樣的特點。

但是，生存容易（yì），做大規模卻比（bǐ）較難了。

03.資（zī）本化有（yǒu）挑（tiāo）戰（zhàn）

正是如此，IPO對儲能行業已不太友好（hǎo）。

去年下半年，A股IPO收緊，對儲能行業（yè）的封殺也頻繁（fán）見（jiàn）諸於各類小作文。

但是，不管（guǎn）怎樣，如果不是早（zǎo）年就在市場上爬摸滾打具備一定市場規模的舊玩家（jiā），依靠品牌或渠道已經具備一定（dìng）規模，能（néng）夠達到目前A股IPO的標準，這幾年（nián）的新勢力可能已經很難在這個長尾市場獲得滿足現有IPO的標準。

當然，不滿足IPO，並不代表不能生（shēng）存。

儲能行業洗牌已至，*終無非呈現這樣的結果：少數起步較早在品牌及市場端具有一定積累的（de）舊玩家能（néng）夠繼續一枝獨秀，但也麵較大的成長壓力；部分具（jù）有特定區（qū）域（yù）、局部市場（chǎng）、重要渠道或者重要客戶資源的儲能企業能夠在細分（fèn）市場生存，小富即安，但很難做大；剩下大量儲（chǔ）能企業，如果連基本利基（jī）市場都沒有，那麽（me）隻能被淘汰了。

**類企業會去衝擊IPO或者已（yǐ）經成功IPO，而第二類企業（yè）IPO難度較（jiào）大，但（dàn）並購價值還（hái）是有（yǒu）的，可以被上市公司收（shōu）購或者被更（gèng）大的儲能企業收購。

對於一個長尾的（de）行業，並購是擴大規模的一個（gè）路徑，但並購及整合的操作難度其實很大，如今（jīn）大家（jiā）對並（bìng）購（gòu）成功概率的預期也不會太高，很難係統性地推動儲能（néng）行業集中度的提（tí）升。

不管怎樣，作為（wéi）一個進入門檻不高且呈現長（zhǎng）尾特征的行業，生存空間還是相對容易的，但要發展很大則需要更多努力，尤其是IPO收緊，儲（chǔ）能也（yě）正在走出前幾年的高光時刻，成為一門普通生意。

當然，如何把一門普通的生意，做成一個偉大的事業（yè），是儲能企業尤其（qí）是頭部企（qǐ）業需要專研的學問。我們一直強調的儲能品牌商策略，正是擺脫普通生意瓶頸的一個策略。